• [单选题]客户关系管理是()
  • 正确答案 :A
  • 企业的一项商业策略


  • [单选题]与客户沟通时在语音语调方面应注意的细节是()
  • 正确答案 :A
  • A.音量适中;语速时快时慢,要懂得在某些时候停顿


  • [单选题]在与客户沟通过程中,如果客户对投资理财的看法并不太准确,个人客户经理应()。
  • 正确答案 :B
  • B.站在客户的立场,继续仔细聆听


  • [单选题]运用对比化营销技巧,将各种产品带给客户的“好处”进行对比,让客户感受到银行不仅在宣传产品,更是在关注()
  • 正确答案 :C
  • C.客户需求


  • [单选题]与不太熟悉的客户面谈时,比较合适的做法是()
  • 正确答案 :B
  • B.多与客户开玩笑以打破沉闷的气氛


  • [多选题]前台营销人员从我行内部其他部门的客户中发掘新客户,可关注的客户群体包括()
  • 正确答案 :ABCDE
  • A.公司客户、机构客户中的中高层管理人员

    B.网银客户、贷记卡客户、借记卡客户中交易量大或留存资金多的客户

    C.大额结售汇、大额汇款客户

    D.不良资产处置部门经常接触的律师、法院工作人员

    E.与宣传部门经常联系的各类媒体记者、管理层


  • [多选题]个人客户经理常见的被客户拒绝的主观原因有()。
  • 正确答案 :ABCDE
  • A.缺乏产品的专业知识

    B.对产品的描述说明不到位

    C.事先准备不充分

    D.缺乏营销技巧

    E.缺乏自信


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