正确答案: D

消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

题目：推销观念的出发点是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]在对个人保险市场进行细分的过程中，会涉及利益细分的问题，利益细分属于（）的方法。

行为细分

解析：个人保险市场细分方法具体如表所示。

[单选题]消费者市场细分以四个方面为依据，下列属于行为因素方面的依据是（）。

寻求的利益

解析：A项属于人口因素方面的依据；CD两项属于心理因素方面的依据。

[单选题]差异性营销策略具有针对性强，销量高且稳定的优点，因此在保险业得到广泛的运用。它适用于（）。

实力雄厚的保险公司

解析：实麓差异性营销，对不同细分市场采取不同的市场调研、营销预算、销售分析、促销策划及渠道管理，不仅整体的营销成本较高，而且企业需具有良好的营销技能，满足组织管理、业务营运等各方面的要求，才能取得更好的营销效果，因此适用于实力雄厚的保险公司。

[单选题]根据产品整体理论，核心产品是保险产品提供给客户所追求的最基本的利益和价值。那么保险产品的核心产品应是（）。

保险保障

解析：核心产品是保险产品提供给客户所追求的最基本的利益和价值。客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是保险保障。由于风险的客观性、普遍性和偶发性，客户希望能够在发生不利事件后或在特定阶段获得保险赔偿金或给付金。

[单选题]下列属于营销观念的特征的是（）。

整合营销

[单选题]分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的（）。

营销效益