[单选题]保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

正确答案 ：B

满足目标市场准保户的保险需求

解析：保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销的目的即是满足目标市场准保户的保险需求。

[单选题]分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

正确答案 ：B

差异性销售策略

[单选题]内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息，其中以（）为主。

正确答案 ：B

内部会计系统

解析：内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息，即以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。它的作用在于报告订货、库存、销售费用、现金流量、应收款和应付款等方面的数据资料，为企业内部有关部门掌握产品输出和资金收支等服务。

[单选题]下列适用差异性营销策略的产品是（）。

正确答案 ：B

人寿保险

解析：AD两项，无差异营销适合于各种资源类产品，如天然食品、矿产和钢铁等；C项，航空意外市场不宜继续进行市场细分，因此，针对民航旅客的保险需求，推出无差异的航空意外保险产品比较合适。

[单选题]（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。

正确答案 ：B

专业支援系统

解析：专业支援系统是指保险公司应该有：许多业务专家支持营销人员在高级客户市场中销售保险产品；一些高级核保人帮助营销人员设计投保单、研究税法，必要时制作有关营销的宣传资料。此外，对营销人员的专业培训也是一种重要的营销支援：

[单选题]营销管理过程的第一步是（）。

正确答案 ：D

发现和评估营销机会

[单选题]致力于获得高生产效率和广泛的分销系统的营销思想属于（）。

正确答案 ：A

生产观念的观点

[单选题]生产观念这种营销方式在（）情况下比较有效。

正确答案 ：A

当某个产品的市场供给小于需求，当产品的成本很高

[单选题]营销观念的前提是（）。

正确答案 ：A

目标市场概念

[单选题]保险产品是一种（）服务产品。

正确答案 ：B

特殊的金融类

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