正确答案:

题目：下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]在房地产市场营销的流程中，首要一步为（）。

房地产市场细分及确定目标市场

[多选题]下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。

盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率

盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本

盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）

解析：BDE为盈亏平衡点的三种调整公式。

[多选题]房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（）。

社会条件

人文条件

工业化标准条件

[多选题]房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。

高开低走定价策略

低开高走定价策略

稳定价格策略

[多选题]房地产促销的目标主要包括（）。

A.提供房地产产品信息B.进一步强化房地产价值C.稳定销售D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E.增加消费者对产品的需求量

[多选题]一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点

卖点必须具有能够展示并表现出来的特点

卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

[多选题]房地产网络广告的优点主要表现在（）。