[单选题]保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

正确答案 ：B

满足目标市场准保户的保险需求

解析：保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销的目的即是满足目标市场准保户的保险需求。

[单选题]根据营销观念，（）是市场经济主体最根本的目标。

正确答案 ：C

盈利

解析：对于各种组织尤其是市场经济的主体来说，盈利是最根本的目标。没有盈利，组织就失去了存在的必要性。而盈利与否的关键是营销。

[单选题]下列各项中，（）属于保险营销的宏观环境要素。

正确答案 ：A

公司所在地的自然环境

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

[单选题]现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

正确答案 ：A

文化因素

解析：影响个人消费者购买保险的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是包括知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他为社会大多数成员所共有的习惯、能力等的复合体。文化首先是具有综合性，又是一种习惯行为。因此，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是文化因素。

[单选题]（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。

正确答案 ：B

专业支援系统

解析：专业支援系统是指保险公司应该有：许多业务专家支持营销人员在高级客户市场中销售保险产品；一些高级核保人帮助营销人员设计投保单、研究税法，必要时制作有关营销的宣传资料。此外，对营销人员的专业培训也是一种重要的营销支援：

[单选题]生产观念的缺陷主要在于（）。

正确答案 ：B

它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务

[单选题]营销信息系统的组成不包括（）。

正确答案 ：D

外部报告系统

[单选题]企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。

正确答案 ：B

覆盖式销售策略

[单选题]（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

正确答案 ：A

覆盖式销售策略

[单选题]强制性的保险有（）。

正确答案 ：B

社会保险

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