正确答案: D

保险渠道策略

题目：下列各项中，（）是研究如何将保险商品推销到消费者手中的保险营销策略。

解析：保险营销渠道是指保险产品或服务从保险公司向终端客户转移过程中所经过的途径，这中间环节包括保险公司自设的销售机构和保险中介机构等。保险营销渠道是介于保险公司和终端客户之间的桥梁。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时，应选择（）。

集中性市场策略

解析：当保险公司新成立或规模较小、资源有限时，集中性营销最为合适。

[单选题]根据营销观念，（）是市场经济主体最根本的目标。

盈利

解析：对于各种组织尤其是市场经济的主体来说，盈利是最根本的目标。没有盈利，组织就失去了存在的必要性。而盈利与否的关键是营销。

[单选题]（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。

专业支援系统

解析：专业支援系统是指保险公司应该有：许多业务专家支持营销人员在高级客户市场中销售保险产品；一些高级核保人帮助营销人员设计投保单、研究税法，必要时制作有关营销的宣传资料。此外，对营销人员的专业培训也是一种重要的营销支援：

[单选题]在对保险商品进行定价时，（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。

客户驱动

解析：客户驱动定价策略是指保险公司制定能够让保险中介和顾客都乐意接受的保险商品价格。采用客户驱动定价策略的关键是保险公司要明确客户看重的价值取向，并且制定出合适的商品价格，让客户感觉自己希望实现的价值可以在这家保险公司的商品上得以实现。

[单选题]营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：营销是通过创造和交换（），从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。

产品和价值

[单选题]营销管理是一个既包括分析、计划、执行和控制，也包含商品、服务和创意的（）过程。

动态的

[单选题]产品观念的观点是（）。

消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品

[单选题]（）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。

差异性营销

[单选题]营销渠道的研究关键在于（）。

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