[单选题]财产保险的核保要素不包括（）。

正确答案 ：B

被保险人的体格及身体情况

解析：本题考查了财产保险的核保要素。财产保险的核保要素：①保险标的物所处的环境。②保险财产的占用性质。③投保标的物的主要风险隐患和关键防护部位及防护措施状况（即检验投保财产自身的风险）。④有无处于危险状态中的财产。⑤检查各种安全管理制度的制定和实施情况。⑥查验被保险人以往的事故记录。⑦调查被保险人的道德情况。本题中B项是人寿保险的核保要素。

[单选题]直接营销渠道适合于（）。

正确答案 ：B

规模较小的保险公司

解析：直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司；间接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司。

[单选题]在寿险客户服务中，（）包括定期拜访、契约保全、保险赔付等。

正确答案 ：B

售后服务

解析：售后服务是指在客户签单后保险人为客户提供的一系列服务。售后服务的方式主要提供免费查询热线、定期拜访、契约保全、保险赔付等。

[单选题]在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

正确答案 ：C

缘故开拓

[单选题]依据保险营销原理，保险营销的载体是（）

正确答案 ：D

保险产品

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