[单选题]在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

正确答案 ：A

种族划分

[单选题]以下不属于OPO的作用的是（）

正确答案 ：C

促进视力发育

[单选题]从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。

正确答案 ：C

为顾客创造尽可能多的价值

[单选题]某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。

正确答案 ：C

渠道战略矢误

[单选题]公司的营销战略不包括（）。

正确答案 ：B

分销

[多选题]渠道激励的原则包括（）。

正确答案 ：ABCDE

实事求是

目标相容

适时激励

奖励与惩罚相结合

兼顾公平

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