正确答案: C

介绍及应付异议

题目：人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

解析：本题考查人员促销的程序。介绍阶段是促销过程的中心。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。(1)大型房地产开发公司(2)房地产市场高涨(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

(1)(2)(3)

解析：采取房地产开发企业自行租售的条件有以下几点：一是对于大型房地产开发公司，通常有自己的专门的营销队伍;二是在房地产市场高涨、市场供应短缺时;三是当房地产开发商开发的项目有较明确甚至固定的销售对象时，无需再委托房地产经纪机构租售。

[多选题]在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则()。

价格浮动原则

反映市场供求原则

价值规律原则

[多选题]房地产促销方式有（）。

人员推销

营业推广

房地产广告

公共关系推广

解析：本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。

[多选题]在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

婚房需求

改善型需求

[单选题]代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。

委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

解析：本题考查商品房销售代理的特征。代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示。因此一般是委托方确定一个价格界限，在此界限范围内代理人有权确定。

[单选题]并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。

非普遍性

解析：本题考查营业推广策略的特点。并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，因此营业推广策略具有非普遍性特点。

[多选题]房地产营销的基本方式包括（）。

房地产开发企业自行销售

房地产委托代理销售

解析：本题考查房地产市场营销的方式。房地产市场营销方式是房地产市场营销流程各个环节采用的方法和途径，具体包括房地产开发企业自行完成和委托房地产经纪机构代理完成两种基本形式。

[多选题]房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。

对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

价格上有利于排挤竞争对手进入

解析：本题考查低价策略的优点。低价策略是指以低价提高市场占有率，其优点有：（1）对需求弹性大的房地产，低价销售量大。（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。