正确答案: D

在重要问题上不要轻易让步

题目：符合商务谈判让步原则的做法是（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]协商谈判有下面的特点（）

无约束力

[单选题]对销售人员地域进行重新设置，体现了客户销售管理子系统的（）。

销售管理功能

解析：销售管理系统中，销售管理主要是对商业机遇、销售渠道等进行管理，其主要功能包括对地域进行维护；把销售人员归入某一地域授权；地域的重新设置等。

[多选题]利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。

确定风险值

确定合作剩余

制定合作规则

[单选题]对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。

装聋作哑

[单选题]资源与位置的冲突会引爆（）。

本位主义

[单选题]用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧（）。

以理服人

[多选题]僵局产生的原因主要有（）。

客观条件不具备

不具备谈判的协议区

没有商谈的价值