[单选题]（）是指保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。

正确答案 ：A

优惠价策略

解析：保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略，其主要目的是激励投保人大量投保、长期投保、并按时缴付保险费，或是加强减灾防损工作。

[单选题]营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。

正确答案 ：D

产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略

[单选题]在经济学中，有效需求的内涵是（）。

正确答案 ：D

消费者具备购买能力的需求

解析：从经济学的角度来看，并非所有的需求都是有效需求。只有在消费者具备购买能力的情况下，潜在的需求才可能转变为现实的需求。

[单选题]在市场营销活动中，营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度，这种做法是比较适宜的。

正确答案 ：D

消除顾客的心理落差，使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当

解析：一般来说，如果商品的期望值很低，而实际价值很高，那么虽然实际消费的顾客可能很满意，但却很难吸引到足够多的高质量的客户；而如果营销者将消费者的期望值提得很高，就很容易让消费者失望，从而破坏该商品在消费者心目中的可信度，降低品牌价值。因此，比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当，这样既不会造成顾客的心理落差，也有利于在营销中占据主动地位，进行积极主动的宣传工作。

[单选题]（）是现存最全面的营销观念。

正确答案 ：D

社会营销观念

解析：社会营销观念是现存五种营销观念中最全面的，其观点是：组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。它不仅强调要满足客户的需要，具备盈利能力，具备公共意识，而且强调要将三者有机结合起来，更好地为客户服务。

[单选题]下列各项中，（）属于保险营销的宏观环境要素。

正确答案 ：A

公司所在地的自然环境

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

[单选题]渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。根据其含义可知，这一策略属于（）。

正确答案 ：D

新产品定价策略

解析：新产品定价策略主要包括：①取脂定价策略；②渗透定价策略；③满意价格策略。其中，渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润；满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

[单选题]产品观念的观点是（）。

正确答案 ：C

消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品

[单选题]保险产品是一种（）服务产品。

正确答案 ：B

特殊的金融类

[单选题]保险代理人是指根据（）的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

正确答案 ：D

保险人

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