正确答案: C

保险促销策略

题目：在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

满足目标市场准保户的保险需求

解析：保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销的目的即是满足目标市场准保户的保险需求。

[单选题]（）的营销方式可以帮助财产保险公司减少营销成本，加强承保控制。

直销人员销售

解析：一般来说，对于财产保险公司，宜采取直接营销渠道，以便于保险公司减少营销成本，并加强承保控制；而对于人寿保险公司而言，则宜采用通过保险中介进行营销，以便争取更多的客户，从而不断扩大市场占有率，增强企业的竞争力。

[单选题]推销观念的出发点是（）。

消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

[单选题]保险营销的客体是（）。

保险商品

[单选题]在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（）。

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