正确答案: BCD

B、布阵 C、跟踪谈判进程 D、适当参与

题目：领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

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[单选题]谈判的三类技巧分别是针对：（）

B、人、目标、过程

[单选题]“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）

顺理成章

[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

可接受目标

[单选题]“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。

A拿B做秀

[单选题]对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。

短期有效、破坏关系

[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

等额地让出可让利益