正确答案: ABD

分阶段选择策略 参照选择策略 逆向拉动选择策略

题目：某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]利用短渠道从事的分销行为称为（）

B、直接销售

[单选题]市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）

B、窄

[单选题]对渠道成员的选择。（）

尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性

[单选题]“谋定而后动，三思而后行”体现恒大工作作风的（）

精心策划

[多选题]制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

销售绩效

财务绩效

分销商的创新