正确答案: ABD

营业推广 广告 公共关系推广

题目：在房地产促销中，非人员促销包括（）。

解析：本题考查非人员促销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种推广主要形式。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]选择房地产销售渠道的原则不包括()。

实用性

解析：房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。

[多选题]下列属于高价策略的优点的是()。

对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润

为将来尾房降价销售提供方便

在客户心里容易形成高质高价的印象

[单选题]房地产销售渠道的起点是（）。

房地产开发企业

解析：本题考查房地产销售渠道。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业；终点是房地产需求者；中间环节是帮助房地产产品交易的所有企业和个人。

[单选题]房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

提高房屋的实际价格

解析：本题考查房地产价格的调整方法。根据资金时间价值的规律，同样数额的资金，前期的资金要比后期的资金的价值量大，因此向前移付款时，实质是提高了实际售价。

[单选题]在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

各次付款时间往后移，提高后期付款比例

解析：本题考查房地产调整付款方式的内容。根据资金的时间价值的规律，同等数量的资金越向后，其价值量越小，因此付款时间往后移，后期付款所占比例越大，总的价值量越小，其实际价格越低。

[多选题]房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。

反映项目特征的资料

反映项目合法性的资料

委托书

解析：本题考查商品房销售代理工作流程。代理合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划，应由经纪机构制定并执行，所以无须委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划，是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无须提供。