正确答案: BCDE

人员推销 营业推广 房地产广告 公共关系推广

题目：房地产促销方式有（）。

解析：本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]将房地产项目委托代理租售的优点是()。

房地产经纪机构具有较多的营销经验

经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易

解析：房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

[多选题]在房地产促销中，非人员推销包括()。

活动推广

广告

公共关系

解析：房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式。

[多选题]房地产广告基调的确定，必须考虑()等因素。

客户的需求

项目的竞争优势

产品的特征

解析：房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。

[单选题]房地产市场营销应该以（）为中心。

消费者

解析：本题考查房地产市场营销的概念。房地产市场营销应该以消费者为中心。

[单选题]我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。

商品房卖方代理

解析：本题考查商品房销售代理的分类。商品房卖方代理是目前我国商品房销售中最主要的代理业务。

[多选题]房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。

增加买方付款方式的灵活性

降低呆账的风险

尽早收回投资

解析：本题考查房地产开发企业实行价格折扣策略的优点。选项DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入。