[多选题]根据工业品如何进入生产过程和相对昂贵，可以将其分成（）。

正确答案 ：AB

A．供应品和商业服务

B．资本项目

[单选题]价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动，此时需求弹性（）.

正确答案 ：B

等于1

解析：需求弹性等于1，表明价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动。如某种产品提价2%，这种产品的需求量降低2%。在这种情况下，企业的总销售收入保持不变，价格变化对销售收入影响不大。利用价格的变动来促进销售、提高利润无实际意义。

[多选题]关于企业营销环境的描述，正确的是（）。

正确答案 ：ACD

企业能够影响自己所处的市场营销环境

市场营销组合中的变量在一定程度上都可控

企业所处的环境对企业而言是不可控的

[多选题]市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。

正确答案 ：ABD

不同购销形式所起的作用

批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化

铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

[多选题]可以从（）维度衡量环境。

正确答案 ：AD

复杂度

变化度

[单选题]深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这群体属于（）。

正确答案 ：B

早期大众

[单选题]企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动制度的（）方式。

正确答案 ：A

赞助教育事业

[单选题]（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。

正确答案 ：C

交易费用

[单选题]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

正确答案 ：C

抛放低球策略

[单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。 到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。曲对通用汽车公司对其币场的威胁，亨利・福特选择的对策是（）。

正确答案 ：B

转移

解析：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：①反抗。即试图限制或扭转不利因素的发展；②减轻。即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性；③转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。面对通用汽车公司对其市场的威胁，亨利·福特停止生产“T型车”，改产“A型车”，这种对策是转移的表现。

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