正确答案: C

长短渠道相结合策略

题目：某公司生产一种新的家电产品，该产品2012年在G省的市场占有率达到50%，很受消费者欢迎。公司赵总经理决定进一步扩大生产规模，并要求尽快在全国建立分销网络。公司将全国分为东北、华北、华东、华中、西北、西南六个大区，在每个大区的中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。每个大区的销售公司由该公司总部直接派人负责销售，每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售。大区销售公司负责领导各销售处的营销工作。经过两年的努力。该公司的分销网络基本建成，公司销售部门的人员也从20人扩大到120人。该公司为加强对销售公司的管理，作出三项规定：(1)销售货款须在产品卖出后一个月内返回公司财务部；(2)各销售公司必须每周向公司销售部报告所在中心城市及各省会城市销售情况与市场信息；(3)各销售公司只能销售本公司的产品，不得销售其他公司的产品。若违反上述三项规定，公司将严肃查处。公司自分销网络建立一年以来，发生了三件事。第一件事是，G市销售公司已经3个月没有上交销售货款。后来有人向赵总汇报，G市公司李经理擅自动用公司4个月的销售款投资开办了一家电子公司，已经营业两个月。赵总亲自到G市查办此事。将李经理解雇，并告到法院。第二件事是L市销售公司王经理看到当地机制砖市场价格飞涨，利润很高，就决定用50万元销售货款投资给一个建材公司，以便通过与建材公司的利润分成为总公司创造更大的利润。谁知一场突发大暴雨，不仅冲掉了建材公司的所有砖坯，而且还冲毁了砖窑，结果使得50万元的投资成了泡影。第三件事是，公司销售部孙部长在分析半年来各地销售公司提供的信息时，发现S市销售公司1月和2月的销售额都是30万元，从3月份开始逐月下降，6月份仅为5万元。孙部长将这一情况向赵总做了汇报，赵总马上派人去调查。结果发现，S市销售公司在销售公司产品的同时，还销售竞争对手公司的同类产品。由于竞争对手公司的销售提成比例高于本公司，S市销售公司对推销本公司产品很少花工夫，而推销竞争对手产品却非常卖力。

解析：1.长渠道是指产品分销过程中经过两个或两个以上的中间环节；短渠道是指企业仅采用一个中间环节或直接销售产品。该公司在每个大区的中心城市设立销售公司，这是短渠道策略。在其他省会城市设立销售处，每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售，这是长渠道策略。所以该公司在分销渠道长度上选择的是长短渠道相结合策略。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]某企业投产生产混合食用油(简称"桶装大豆油")，每桶重5公斤。根据材料，回答下列问题：

批发价格是批发商以一定批发数量为起点成批销售商品的价格，批发价格由( )构成。

进货价格

流通费用

利润

税金

[多选题]某公司生产某种电子产品，欲了解消费者最期待具有哪种特殊功能的产品，遂成立一个大的调查部门，该部门分成了几个调查小组运用不同的市场调查方法进行调查。

该公司在进行全面市场调查时，须注意( )。

全面市场调查项目必须简明

统一规定市场调查资料所属的标准时点

调查项目和指标一旦规定，不能任意改变或增减

解析：1.进行全面市场调查时，应注意以下问题：①全面市场调查项目必须简明。②统一规定市场调查资料所属的标准时点(又称调查时点)，以避免因为自然变动或者机械变动而产生调查资料的重复和遗漏，使全面市场调查获得的资料具有一致性和可比性。③规定统一的调查项目和指标。调查项目和指标一旦规定，不能任意改变或增减。④迅速完成全面市场调查任务。

[单选题]调整劳动组织属于生产过程的( )。

生产准备过程

解析：生产技术准备过程，是指产品在投入生产前所进行的一系列各种生产技术准备工作，如产品设计、工艺设计、工艺装备的设计、标准化工作、定额工作、调整劳动组织和设备布置等。

[多选题]在企业培训需求分析系统中，属于工作层面培训需求分析的内容有( )。

企业工作的饱和程度

企业工作的复杂程度

解析：工作层面的培训需求分析包括：①工作的复杂程度；②工作的饱和程度；③工作的难易程度；④工作内容和形式的变化。