正确答案: ABCD

审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 让利的过程中是采取先大后小的策略

题目：商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]销售代理的作用包括（）。

A．使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求

C．加强售后服务

D．减免市场风险

解析：销售代理的作用包括： ①使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求；②减免市场风险，降低销售成本；③减少交易次数，加强售后服务。

[多选题]关于市场因素对渠道宽度的影响，下列说法有误的有（）。

市场规模越小，渠道越宽

市场聚集度越强，渠道越宽

[单选题]英国医夹刀片公司的广告是：“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

以长托短