正确答案: D

高基本薪酬加低佣金或奖金

题目：有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

解析：考点 :销售人员薪酬水平的设计 .本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]某公司是一家中型制造企业，由厂长全面组织企业的生产经营活动。按照厂部、车间、工段、班组层次划分职权，逐级下达指令，厂里的职能管理人员起到参谋指导作用，无权直接对下级单位发号施令。日常工作中，下级通常只接受直接上级的指令，明确每个人只有一个直接上级，而每个上级直接关系的下属为3—9人。一开始厂长还能够管辖各个车间，现场直接领导，但随着公司业务和规模的扩大，这种管理已经超出了他力所能及的范围，变得非常困难，企业管理也因此陷入混乱，迫切需要进行变革。

解析：考点 ：组织结构设计的特征因素

[单选题]职能制的组织形式适用于()。

简单/静态环境

[单选题]人工成本结构指标反映了()。

企业人工成本的构成情况及其合理性

解析：人工成本指标反映了企业人工成本的构成情况及其合理性。

[单选题]小张高中毕业之后，去上了四年大学;如果他当时没有上大学，而是去上班，四年下来，他能够获得的劳动报酬大概为7..5万元，则小张的()是7.5万元。

上大学的机会成本

解析：大学毕业生由于接受高等教育，一方面导致在最初的四年中因无法工作而损失了四年的工资性报酬，另一方面，还有可能因为刚开始工作时因继续接受培训等原因而导致工资性报酬在最初的一年或几年中低于已经有几年工作经验的高中毕业生。严格来说，这两部分成本都属于接受高等教育的机会成本。

[多选题]实行成本领先战略的企业在制定薪酬方案时通常会()。

使薪酬水平不超过竞争对手

追求效率最大化、成本最小化

提高奖金在整体薪酬中所占的比例

解析：本题考查适用于不同竞争战下的薪酬管理。成本领先战即成本最低战，在产品本身的质量大体相同的情况下.以低于竞争对手的价格向客户提供产品。采取这一战的企业往往追求的是效率最大化、成本最小化。在薪酬水平方面比竞争对手的薪酬相对较低.在薪酬结构方面奖金部分所占的比例相对较大。

[单选题]参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费不足()年的，可以缴费至满该年限，按月领取基本养老金。

15

解析：本题考查基本养老保险的相关规定。参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费不足15年的，可以缴费至满15年，按月领取基本养老金。

[单选题]确保薪酬内部一致性的手段是（）。

职位评价

解析：职位评价主要是为了解决薪酬的内部公正性问题。其作用主要体现在两个方面：一是确定企业内部各职位的相对价值，得出职位等级序列；二是为薪酬调查建立一套统一的职位评估标准，以消除不同公司间由于职位名称的不同，或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位差异，从而使不同职位之间具有可比性，为确保薪酬的公平性奠定基础。

[单选题]根据领导者生命周期理论，具有高工作一低关系特点的领导风格是（）。

指导式

解析：赫塞和布兰查德将工作取向和关系取向两个维度相结合，得出四种领导风格。指导式（高工作-低关系）：领导规定工作任务、角色职责，指示员工做什么、如何做；推销式（高工作——高关系）：领导不仅表现出指导行为，而且富于支持行为；参与式（低工作-高关系）：领导与下属共同决策，领导提供便利条件和沟通；授权（低工作一低关系）：领导提供较少的指导或支持，让下级自主决定。