[单选题]评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

正确答案 ：E

只有A和C是对的

[单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

正确答案 ：B

独立评估销售数据

[单选题]菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）

正确答案 ：D

司机/销售人员使用手持电脑

[单选题]与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）

正确答案 ：B

长期的渠道策略

[单选题]某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为（）。

正确答案 ：C

承销批发商

[多选题]企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

正确答案 ：ABCDE

购买产品完全标准化

购买量很大

卖方竞争激烈

购买者总数少

购买者有能力后向一体化

[单选题]电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。

正确答案 ：D

搜寻成本

[多选题]电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。

正确答案 ：ABCDE

识别需求

搜集信息

比较选择

购买决策

购后评价

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