[单选题]对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）

正确答案 ：B

商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要

[单选题]房地产销售渠道的起点是（）。

正确答案 ：B

房地产开发企业

解析：本题考查房地产销售渠道。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业；终点是房地产需求者；中间环节是帮助房地产产品交易的所有企业和个人。

[单选题]下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是（）。

正确答案 ：B

独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金

解析：本题考查独家代理与独家销售权代理的区别。独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金，B的说法有误。

[单选题]推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

正确答案 ：A

标准对照法

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

[多选题]下列关于房地产开发经营观念的说法正确的是（）。

正确答案 ：ACDE

产品观念的企业行为是提高质量，获取利润

推销观念适应的市场是卖方市场向买方市场过渡

社会营销观念的特点是以满足目标市场需求、兼顾社会利益取胜

生产观念适应的市场是卖方市场

解析：本题考查房地产开发经营观念。市场营销观念适应的市场是买方市场，B选项的说法有误。

[多选题]房地产定价的基本原则有（）。

正确答案 ：ADE

价格浮动原则

反映市场供求原则

价值规律原则

解析：本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。

[多选题]房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。

正确答案 ：AB

对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

价格上有利于排挤竞争对手进入

解析：本题考查低价策略的优点。低价策略是指以低价提高市场占有率，其优点有：（1）对需求弹性大的房地产，低价销售量大。（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。

[单选题]近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：

正确答案 ：

[多选题]近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：

正确答案 ：

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