正确答案: ABD

通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判） 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价 争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

题目：投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。

争取尽可能地改善合同条款

[单选题]定标的主要依据是（）。

评标报告

[单选题]在每个设备工程合同签订后，应将合同正本由合同管理部门保管，副本交文档管理部门和（）。至此合同签订阶段的工作已经完成。

合同执行部门

[单选题]大型设备的采购，由于标的物的特殊性，要求供货方应具备一定的资质条件，以及相应的技术加工能力，一般采用（）的方式，由采购方以合同形式将生产任务委托给承揽加工制造的供货商来实施。

招标

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

分散对方的注意力，转移对方的视线

在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

解析：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

[多选题]大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。

投标须知

合同条件

附件

[多选题]设备工程合同是设备工程项目采购的法律表现形式，对设备工程合同进行总体规划时，主要依据包括（）。

设备工程项目相关的法律规范

设备工程项目要求

资源情况

市场环境

[多选题]综合评估法，可以依据不同的设备采购招标项目的具体要求，分别采用（）。

综合打分法

综合评标价法

设备寿命周期成本评标价法