[多选题]建立销售区域有如下作用（）

正确答案 ：ABCDE

A、鼓舞销售人员的士气

B、更好地覆盖目标市场

C、有利于提高客户服务质量

D、有助于对销售人员进行控制和评价

E、有利于降低营销费用

[单选题]好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

正确答案 ：D

平均性

[单选题]适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

正确答案 ：A

按地理位置划分

[单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

正确答案 ：A

目标具体化原则

[单选题]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）

正确答案 ：B

等级评定法

[单选题]产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

正确答案 ：C

销售量 利润

[单选题]广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）

正确答案 ：C

独特的销售主张

[单选题]衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

正确答案 ：B

降低销售费用

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