正确答案:

题目：企业所有的促销手段可分为两大类，一类是（），另一类是（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。

A、按顾客规模专业化

B、按服务项目专业化

C、按分销渠道专业化

D、按特定顾客专业化

E、按地理区域专业化

[单选题]拜访计划表一般有几个方面的内容？（）

三

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）

启发引导

需求认同

问题诊断