正确答案: ABC

销售区域 运费 保险费

题目：农产品定价时，（）是要考虑的重要因素。

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[单选题]某地区2010年全年洗衣机产品销售总额为8000万元，某洗衣机生产企业上半年销售额为12万元，则该企业市场占有率为（）。

0.3%

解析：该企业市场占有率=。

[单选题]市场占有率与资金利润率（）。

不一定相一致

解析：市场占有率并不一定与资金利润率相一致。有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上作出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降；相反，为了保持一定水平的资金利润率，又可能会以牺牲市场份额为代价。

[单选题]顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。

分步折扣

解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

[多选题]渗透定价策略主要有（）。

高质中价

中质低价

低质廉价

解析：渗透定价策略主要有：①高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。②中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。③低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。

[多选题]产品成长期的特点包括（）。

大量新顾客开始购买

利润随销售量上升而迅速增长

竞争者纷纷进入市场

解析：产品成长期的特点有：①进入成长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；②产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低；③销售额迅速上升，利润也迅速增长；④竞争者纷纷进入市场，使同类产品供应量增加，价格随之下降。

[多选题]提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有（）。

改进包装技术

大力组织双程运输

改进装载方式方法

大力推行科学堆码和混装、套装等技术

解析：提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有：①改进包装技术；②要根据不同农产品、不同包装和不同运输工具的情况，大力推行科学堆码和混装、套装等技术；③改进装载方式方法；④大力组织双程运输，减少运输工具空驶，组织快装、快卸，加速运输工具周转；⑤积极研制推广对运输有特殊要求的农产品如活畜、水果、毛竹等的专用运输工具，发展折叠式通风集装箱运输。

[多选题]关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。

成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱

衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式

解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

[单选题]产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。