正确答案: BCD

B、市场上存在大量替代品 C、购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

题目：下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有()

解析：本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]下列各项表述中，可以作为企业使命的是()

为城市建设的现代化、特色化、合理化添砖加瓦

解析：答案解析：使命是企业在社会经济的整体发展方向中所担任的角色和责任，选项C正确。

[多选题]下列关于组织结构和组织设计的说法，正确的有()

战略是组织结构最为基本的要素

将支持性活动纳入组织设计的关键是建立报告和协调活动

解析：组织设计包括构建模块和协调机制的配置，其中构建模块由组织结构与企业的人员、技术以及信息系统构成，所以A不正确;职能制组织结构是一个适用于单一业务的职能型结构，所以B不正确。

[单选题]甲企业是一家服装设计和生产企业，在设计服装时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息可以判断，该企业的战略是()

B、差异化战略

解析：本题考核差异化战略。根据案例信息资料可以判断该企业采用的是差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产品范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独立性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

[多选题]良好的战略能够在市场中为企业带来价值增值，价值增值可以表现为（）

盈利能力的提高

市场占有率的提高

创新能力的增强

员工满意度的增加

解析：价值增值可以表现为盈利能力的提高，也可以是可预期的长期收益，如市场占有率、创新能力和员工满意度等长期指标。

[单选题]由于DVD产品的问世，使得市场前景比较好的VCD在短时间内被淘汰。根据PEST分析，导致该现象产生的宏观环境因素是（）。

技术因素

解析：本题考核技术环境分析。技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期，根据资料可知，选项C为正确答案。