正确答案: A

A、销售计划

题目：销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

A、需求的动向

B、经济形势的变动

C、同业竞争的动向

D、政府、消费者团体的动向

[多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A、公平性

B、可行性

C、灵活性

D、可控性

E、易于理解

[多选题]常用的销售预算控制的方式有（）

A、费用专控体系

C、定额管理

[单选题]销售系统中自动指定批号选项，“近效期先出”是指对批次+保质期管理的存货（）。

B、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货

[单选题]可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。

C、订单执行统计表

[单选题]下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。

A、直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双方直接结算

[单选题]不属于零售业务流程中的环节是（）。

D、确认应收款

[多选题]关于销售报价单、订单、发货单和发票的说法正确的有（）。

C、销售发货单可以参照销售订单生成，生成的发货单可以手工增加行

D、销售发票可以参照销售订单，生成的发票可以手工增加行

[多选题]销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有（）。

A、直运销售发票可以参照直运订单生成

C、直运采购订单可以直接参照直运销售订单生成，可以拆单生成