正确答案: C

保险营销战略

题目：保险营销计划的基础是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]一般来说，下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。

按保单价位分类

[单选题]产业市场细分不包括（）。

用户心理

解析：产业市场细分主要包括如下三个方面：①用户行业，产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据；②用户规模，在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显；③用户地点，企业按照用户的地理位置来细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场，有利于在信息、运输等环节降低成本，从而更加充分地利用销售力量。

[单选题]下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。

洗衣粉

解析：覆盖式销售策略是指企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品，以求扩大市场覆盖面或快速进入并覆盖一个新市场。这种策略比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售。洗衣粉属于日用品，适用覆盖式销售策略。BC两项适用选择式销售策略；D项适用垄断式销售策略。

[单选题]在保险营销过程中，保险公司通常从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产品的开发与设计。其中有形产品是指（）。

保险合同

解析：在保险营销过程中，有形产品是指核心产品的表现形式，即保险合同。保险产品通过具体的合同形式体现出来，具体有暂保单、保险单、保险证、批单等几种形式。

[单选题]对于人寿保险公司而言，为了扩大市场占有率，增强企业的竞争力，在销售保险产品时宜采用（）方式来争取更多的客户。

保险中介

[单选题]营销观念的主要特征不包括（）。

追求完善的产品质量

[单选题]分销渠道的宽度，取决于分销渠道内（）。

每个层次上使用同种类型中间商数量的多少

[单选题]新产品定价策略不包括（）。

心理定价策略

[单选题]保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是（）。

能否以最小的代价最有效地将保险商品推销出去