正确答案:

题目：保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。

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[单选题]从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

以合作为主的谈判

[单选题]在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

过程中的利益

[多选题]先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

如果预期有矛盾和冲突，先报价

就习惯来讲，谈判发起者先报价

若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

[单选题]在谈判即将结束时的冷场是（）。

画龙点睛

[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是（）。

你认为是个尴尬的局面