正确答案: B

通用条款的分条款

题目：纲举目张原则的“目”是（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）

B．情绪

[多选题]谈判班子的组织成员一般包括（）

A．技术人员

B．商务人员

C．法律人员

D．财务人员

E．翻译人员

[多选题]提出报价时应注意（）。

报价要非常明确

报价要非常果断，毫不犹豫

报价时不必做过多的解释和说明

[多选题]传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

绝不要一开始便透漏谈判底线

决不泄漏过多信息

绝不接受对方的气势要求

[多选题]问话的作用有以下几个方面？（）

引起他人的注意、为他人的思考提供既定的方向

获取自己所需要的信息

传达消息，说明感受

启发对方思考

鼓励对方继续讲话

[单选题]要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应，一种有效的做法就是（）。

漏斗式发问