[单选题]市场营销观念和社会营销观念是从( )角度出发的观念。

正确答案 ：A

市场需求

解析：本题考查房地产开发经营观念。具有代表性的房地产开发经营观念主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。其中，市场营销观念和社会营销观念是从市场需求出发、建立"以销定产"的观念。

[多选题]影响某地区某一时期房地产供给量的因素包括( )。

正确答案 ：ACE

房地产的价格水平

房地产开发建设成本

房地产开发企业对未来的预期

解析：影响某地区某一时期房地产供给量的因素包括：①该种房地产的价格水平；②该种房地产的开发建设成本；③该种房地产的开发技术水平；④房地产企业对未来的预期。

[单选题]某家庭以每平方米8000元的单价购买了一套建筑面积为100平方米的住宅用于自住，并向银行申请了个人住房抵押贷款。银行通过对相关材料的审核，确认该家庭为首次购房，并为该家庭提供了贷款总额为总房价的70%、贷款期限为10年、贷款年利率为6%、按月等额偿还的个人住房抵押贷款，其余购房款为该家庭的自付款该家庭在按月等额还款5年后，于第6年年初一次性提前偿还了贷款本金20万元，

该家庭从第6年开始的抵押贷款月还款额为( )元。

正确答案 ：A

2350.59

解析：本题主要考查等额还款这一还款方式中，每月还款额的计算公式。

[单选题] 甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1%。

若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为( )元/平方米。

正确答案 ：C

7040

解析：成本加成定价为5600元/平方米，竞争导向定价为8000元/平方米，那么加权平均后可得：5600×0.4+8000×0.6=7040(元/平方米)。

[单选题]为获得某区域市场生存型、发展型和享受型等各类住宅潜在消费者数量分布状况，房地产市场细分应选择( )为主要依据。

正确答案 ：C

收入水平

解析：本题考查房地产市场细分的依据中的人口细分。一般说来，随着人们收入水平的提高，住宅需求从生存型向发展型乃至享受型发展。生存型追求居室的面积大小；发展型追求能满足家居生活多方面需要的室内环境；而享受型全方位追求居住宽敞、功能齐全分明、设备高档、装修精致、外部环境优美的"安居乐"境界。

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