正确答案: A

正确

题目：银行选择的目标市场应当有通畅的销售渠道。()

解析：只有具有比较通畅销售渠道的目标市场，银行产品和服务才能顺利地进入。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]客户为（）而产生的购买动机不属于理性信贷动机。

获得影响力

解析：信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机;感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏或被感动等情感利益而产生的购买动机。

[单选题]银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取()。

关系定价策略

解析：关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户。从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高。

[多选题]恰当的市场定位可以()。

使银行及其产品为更多客户认同接受

使银行充分利用自身优势，攻击对手弱点

解析：市场定位的实质是银行在客户广泛重视的众多方面中挑出一个或多个为许多客户所重视的特性，把自己放在这个恰当位置上以满足客户的需求。这样，恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的客户接受和认同，而且可使银行能充分利用本身的优势和资源，攻击竞争对手的弱点和缺陷，在市场中形成持久的竞争优势。

[多选题]相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有()。

额度小

周转快

需求急

解析：相对大型和特大型企业或企业集团来说，中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。

[多选题]在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括()。

筹集可贷资金的成本

银行非资金性的营业成本

银行对贷款违约风险所要求的补偿

每笔贷款的预期利润

解析：成本是定价的基础，在给企业贷款时，价格制定者要考虑筹集资金的成本和营业成本。在考虑成本的基础上，对贷款作出客户可以接受、银行有利可图的价格，主要包括：①筹集可贷资金的成本。②银行非资金性的营业成本。③银行对贷款违约风险所要求的补偿。④要为银行股东提供一定的资本收益，就必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。

[多选题]下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有（）。

在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传

在成长期，研制费用可以减少

在成熟期，银行的利润较稳定

在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈

在衰退期，银行利润日益减少

解析：介绍期是指银行产品投入市场的初期，即试销阶段。这一阶段的特点是：客户对银行产品不怎么了解，购买欲望不大，银行要花费大量资金来做广告宣传。成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段，这一阶段的特点是：银行产品已基本定型，研制费用可以减少;客户对产品已有一定的了解，银行的广告费用略有下降;产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加。成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和的时期，这一阶段的特点是：银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期。这个时段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。

[单选题]按照公司信贷产品的市场规模由大到小，定位方式分别为（）。

主导式定位、追随式定位和补缺式定位

[多选题]商业银行的目标市场应符合的要求包括（）。

有比较通畅的销售渠道

对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

以后能够建立有效地获取信息的网络

需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向一致