正确答案:

题目：按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

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[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）

市场风险

技术风险

纯风险

[多选题]提出报价时应注意（）。

报价要非常明确

报价要非常果断，毫不犹豫

报价时不必做过多的解释和说明

[单选题]对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

要求对方进行价格解释

[单选题]在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）

坚持原则

[单选题]“每10单位为1箱，每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。

直接报价法

[单选题]达成协议包括（）。

以上三者

[多选题]商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。

信心不足

热情过度

不知所措