正确答案:

题目：商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.

B、投入的谈判人员、用语、态度

[多选题]语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

是商务谈判成功的必要条件

是处理谈判双方人际关系的关键环节

是阐述己方观点的有效工具

是实施谈判技巧的重要形式

[单选题]谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

磋商阶段

[单选题]谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。

人员准备

[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

使得正式场合更加正规和庄重

翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会

翻译能够提供仔细观察对方反应的时间

有翻译能在气势上压倒对方