正确答案: CD

内部替代法 三级市场比较法

题目：对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

18

解析：借款人一般来说必须是年满18周岁，不超过65周岁（个别银行可接受70周岁），并且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

[单选题]在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。

项目楼书和户型手册

[单选题]对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。

售楼处签约程序

[单选题]价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。

[单选题]在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

经济环境研究

[多选题]将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

项目价值点渗透宣传

销售信息及时公布

[多选题]房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

自我介绍简洁、明快

规划介绍时注意思路清晰明了

在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可

参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

[多选题]房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。

商品房不在预售许可范围内

商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

商品房已被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

[多选题]在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物管服务意识C.突出区域发展潜质与高性价比D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E.产品信息传播及时