正确答案: A

标准对照法

题目：推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]需求导向定价法的理论基础是()。

效用理论

解析：需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。

[单选题]通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

人员推销

解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

[单选题]对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和()。

猎取竞争对手的推销人员

解析：对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。

[多选题]在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。

特价品定价策略

尾数定价策略

整数定价策略

解析：本题考查心理定价策略的类型。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

[多选题]房地产营销广告费用编制最常用的方法有()。

目标任务法

销售百分比法

量入为出法

竞争对等法

[多选题]房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。

对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

价格上有利于排挤竞争对手进入

解析：本题考查低价策略的优点。低价策略是指以低价提高市场占有率，其优点有：（1）对需求弹性大的房地产，低价销售量大。（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。

[多选题]在房地产促销中，非人员促销包括（）。

营业推广

广告

公共关系推广

解析：本题考查非人员促销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种推广主要形式。