正确答案: ABCD

A、中止前双方地位 B、要求恢复谈判时自己手中的实力 C、谈判追求的目标 D、当时的市场动向

题目：当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.

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学习资料的答案和解析：

[多选题]迫使对方让步的主要策略有（）

利用竞争

最后通牒

软硬兼施

[单选题]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

个体谈判

[单选题]谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是（）。

意志力