[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

正确答案 ：B

防守的下风位

[单选题]业主为了确保设备工程合同有效并顺利地实施，正式签署设备工程合同前，要求中标的承包商提供履约担保，一般按合同总价的（）确定保证金，承包商不可中途撤回银行保函。

正确答案 ：B

5％～10％

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

正确答案 ：BC

分散对方的注意力，转移对方的视线

在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

解析：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

正确答案 ：ABCD

抓住谈判的实质性问题

注意礼仪

坚持原则，维护尊严

做会议记录

解析：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：（1）谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。（2）坚持“统一表态”和“内外有别”原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

正确答案 ：ABCD

确定合同的数量、每个合同的工程范围

选择发包方式

确定合同类别、选择合同范本

确定合同中的重要条款

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