[单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

正确答案 ：B

独立评估销售数据

[单选题]销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）

正确答案 ：A

研究功能

[单选题]某饮料生产厂商既利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是（）。

正确答案 ：B

双重、多重分销

[单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

正确答案 ：B

网络途径

[多选题]按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。

正确答案 ：ACD

普通商品批发商

大类商品批发商

大宗商品专业批发商

[多选题]组织购买者的特征包括（）。

正确答案 ：ABCDE

购买者数量较少

购买量大

供需双方关系密切

购买者在地里位置上相对集中

专业化采购

[单选题]企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。

正确答案 ：A

产品价格

[多选题]渠道设计的原则包含（）。

正确答案 ：ABCDE

顾客导向原则

畅通高效原则

稳定可控原则

发挥优势原则

协调平衡原则

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