[多选题]以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。

正确答案 ：CD

市场营销观念

社会营销观念

[多选题]现代房地产市场营销的主要内容包括()。

正确答案 ：ABC

战略规划

营销过程

营销活动

解析：房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。

[单选题]代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。

正确答案 ：D

委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

解析：本题考查商品房销售代理的特征。代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示。因此一般是委托方确定一个价格界限，在此界限范围内代理人有权确定。

[单选题]（）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润等目标的定价方法。

正确答案 ：C

竞争导向定价法

解析：本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润、扩大销量或提高市场占有率等目标的定价方法。

[单选题]推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

正确答案 ：A

标准对照法

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。

正确答案 ：ACE

有利于发挥销售专业特长

有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作

可以利用更广泛的客户资源

解析：本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作；可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。

[多选题]公共关系推广的原则有（）。

正确答案 ：ABDE

从公众利益出发

以维护企业声誉、树立企业形象为目的

重视公共关系对象的广泛性

公共关系不可能立竿见影，具有滞后性

解析：本题考查公共关系推广的原则。公共关系推广中应特别注意以下原则：从公共利益出发；以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的；重视公共关系对象的广泛性；重视公共关系工作效应的滞后性。

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