[单选题]在房地产产品市场分析定位法中，（）认为企业外部环境对企业战略形成有重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。

正确答案 ：

[单选题]根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）的目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小。

正确答案 ：B

WO对策

[多选题]下列关于市场营销定义理解正确的是（）。

正确答案 ：CDE

以满足消费者的需要为中心

以获得企业利润的经营活动

以提供和引导商品到达消费者手中

解析：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。

[多选题]房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。

正确答案 ：ACE

高开低走定价策略

低开高走定价策略

稳定价格策略

[多选题]人员促销的优点表现在（）。

正确答案 ：CDE

通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

对人员的要求较低

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