正确答案: B

己方处于谈判劣势

题目：一次性让步策略适用于（）的情况。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]许多商品的需求弹性不是始终如一的，企业要具体测定各区段的需求弹性，以决定正确的方向和找出理想定价点。这是具有（）的定价策略。

被动性

[多选题]参照群体对消费者行为的影响主要表现为（）。

参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式

消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响

参照群体促使人们的行为趋于某种一致

[单选题]（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

最有期望目标

[多选题]谈判方案一般应包括（）等内容。

确定谈判的基本策略

合同条款或交易条件方面的内容

价格谈判的幅度问题

谈判现场的考虑

[多选题]客户关系管理即CRM是一种崭新的销售理念，主要体现在（）。

CRM将企业的客户作为最重要的企业资源

CRM旨在改善企业和与客户之间的关系

CRM为企业的销售、客户服务和决策支持等领域提供一个业务自动化的解决方案

[单选题]“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

树立正确的谈判意识