正确答案: A

投标人须知

题目：（）旨在告知投标人招标过程的必要信息，以及规则要求，便于投标人在投标时有所遵守。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

防守的下风位

[单选题]定标的主要依据是（）。

评标报告

[单选题]投标文件中总价和单价金额不一致时，以（）金额为准。

单价

[单选题]采用综合评分法评标时，以（）的投标人为中标人。

最佳标书

[单选题]当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑，而招标人书面回答的问题和招标文件中规定的不一致时，应以（）为准。

书面函件

[多选题]当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

休会策略

假设条件策略

设立专门小组策略

解析：还可以采用私下个别接触策略。

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

确定谈判目标；确定谈判人选

编制谈判计划；拟定谈判议程