[单选题]在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。

正确答案 ：C

保险促销策略

[单选题]下列各项中，（）是指受保险公司的委托，向保险公司收取代理手续费，在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。

正确答案 ：D

保险专业代理机构

[单选题]（）是营销观念的关键。

正确答案 ：A

确定目标市场的需求和欲望

解析：营销观念的观点是：实现组织的目标和利益，关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望。

[单选题]下列各项中，（）属于保险营销的宏观环境要素。

正确答案 ：A

公司所在地的自然环境

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

[单选题]尾数定价属于定价策略中的（）。

正确答案 ：C

心理营销定价策略

解析：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

[单选题]推销观念的出发点是（）。

正确答案 ：D

消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

[单选题]作为消费者市场细分的依据，气候属于（）。

正确答案 ：A

地理因素

[单选题]（）策略的优点在于能够节约成本。

正确答案 ：A

无差异营销

[单选题]当产品渗透率提高后，产品升级换代时，可以考虑（）策略。

正确答案 ：B

差异性营销

[单选题]（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

正确答案 ：A

覆盖式销售策略

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