[单选题]不适合缩短销售渠道的农产品是（）。

正确答案 ：D

供应季节性强

[单选题]（）是在市场经济条件下，生产者进行一切活动的最终目的。

正确答案 ：B

获取利益

解析：获取利益是在市场经济条件下，生产者进行一切活动的最终目的。只有能获取利益，企业才能生存和发展。因此，高度关心消费者的需要，并不意味着不应该考虑企业利益

[单选题]（）不随产量或销量的变化而发生明显变化。

正确答案 ：A

固定成本

解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。

[单选题]确定定价策略和定价方法的依据是（）。

正确答案 ：D

定价目标

解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：①以维持生存为目标；②以利润最大化为目标；③以销售增长率最大化为目标；④以市场份额为目标；⑤以适应竞争为目标；⑥以价格稳定为目标。

[单选题]对营销渠道的基本要求，应该是（）。

正确答案 ：A

多渠道，少环节

解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

[多选题]下列（）市场可分档定价。

正确答案 ：ABCD

市场可细分

细分的市场需求强度不同

商品不可能转手倒卖

高价市场无竞争者

[多选题]农产品价格策略有渗透定价策略、取脂定价策略和（）等。

正确答案 ：ABDE

整数定价策略

分档定价策略

折扣定价策略

地区定价策略

解析：农产品价格策略包括：①渗透定价策略；②取脂定价策略；③尾数定价策略；④整数定价策略；⑤分档定价策略；⑥折扣定价策略；⑦地区定价策略

[多选题]影响农产品销售渠道选择的基本因素有（）。

正确答案 ：ABD

商品的自然属性

商品的市场状况

农产品销售及服务能力

解析：影响农产品销售渠道选择的基本因素有：①农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。②农产品商品市场状况。商品供过于求的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。③农产品销售及其服务能力。农产品储运能力比较强，销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

[多选题]产品促销的目的有（）。

正确答案 ：ABC

鼓励顾客尝试经营者的产品

提高经营者的产品的知名度

获得顾客的长期稳定的支持

解析：产品促销的目的主要有：①鼓励顾客尝试经营者的产品；②提高经营者的产品的知名度；③通过回馈顾客，获得顾客的长期稳定的支持。虽然经营者无法保证顾客忠诚度的永久性，但偶尔对顾客表示一下经营者的谢意还是必要的，如馈赠一件小礼品将会获得意想不到的效果。

[多选题]下列关于产品处于不同市场范围的促销方式的说法，正确的有（）。

正确答案 ：ABC

市场范围小，应以人员推销或商品陈列为主

市场范围广，广告会更加有效

中等规模的市场，可以一种促销方式为主，兼用其他方式

解析：市场范围不同，促销方式也应该有所不同，具体包括：①市场范围小，产品只在本地市场销售，则应以人员推销或商品陈列为主；②市场范围广泛，如全国市场或世界市场，广告会更加有效；③中等规模的市场可以一种促销方式为主，兼用其他方式，如一方面进行人员推销，另一方面在适当范围内进行广告宣传。

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