正确答案:
题目:延鹏房地产开发公司投资一住宅小区,总建筑面积10000m2,项目总成本为3000万元,加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题:
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学习资料的答案和解析:
[多选题]房地产定价的目标有()。
利润为中心目标
市场占有率目标
稳定价格目标
维持经营目标
解析:房地产定价的目标有四个,分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。
[多选题]房地产广告基调的确定,必须考虑()等因素。
客户的需求
项目的竞争优势
产品的特征
解析:房地产广告基调的确定,必须考虑三方面因素:首先,广告基调必须考虑客户的需求;其次,广告基调应体现竞争优势;再次,突出产品特征和竞争优势。
[单选题]对商业地产开发,以下哪些观点是正确的?()
商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要
[单选题]下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是()。
独家销售权代理方式下,在合同规定的销售期内,如果开发企业自行售出商品房,无需向代理商支付佣金
解析:本题考查独家代理与独家销售权代理的区别。独家销售权代理方式下,在合同有效期内,无论是开发企业还是代理商售出的商品房,开发企业均要向代理商支付佣金,B的说法有误。
[单选题]人员促销中,()是房地产促销过程的中心。
介绍及应付异议
解析:本题考查人员促销的程序。介绍阶段是促销过程的中心。
[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有()。
有利于发挥销售专业特长
有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作
可以利用更广泛的客户资源
解析:本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有:有利于发挥销售专业特长;有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作;可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。
[多选题]房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后,需要向房地产经纪机构提供的资料有()。
反映项目特征的资料
反映项目合法性的资料
委托书
解析:本题考查商品房销售代理工作流程。代理合同签订后,委托人应向受托人提交有关资料,包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书,如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法,选项B项目销售执行计划,应由经纪机构制定并执行,所以无须委托方提供;选项E房地产开发企业发展规划,是开发企业的内部资料,与销售无直接关系,所以无须提供。
[多选题]房地产广告的具体目标主要有()。
宣传房地产开发项目的优势、品质特点
告知房地产开发项目的具体功能
宣传房地产开发企业
发布房地产开发项目竣工入住消息
解析:本题考查房地产广告的目标。房地产广告的具体目标主要有:(1)宣传房地产开发企业或一个具体开发项目;(2)宣传发布某个房地产开发项目的动工或建设进展情况;(3)宣传房地产开发项目的优势、品质特点以及目标客户对象;(4)告知房地产开发项目的具体功能;(5)发布房地产开发项目竣工入住消息,引导客户的购买。
[单选题]近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来,仅北京地区就有2000多家房产公司,市场竞争异常激烈,而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环,成为各公司开拓市场,树立产品、企业形象,吸引购买者的有力机制。请回答以下问题: