[单选题]个人保险市场细分中，（）要求把市场细分为不同的地理单位，例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营，也必须注意不同地区市场之间的差异。

正确答案 ：A

地理细分

[单选题]在市场营销活动中，营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度，这种做法是比较适宜的。

正确答案 ：D

消除顾客的心理落差，使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当

解析：一般来说，如果商品的期望值很低，而实际价值很高，那么虽然实际消费的顾客可能很满意，但却很难吸引到足够多的高质量的客户；而如果营销者将消费者的期望值提得很高，就很容易让消费者失望，从而破坏该商品在消费者心目中的可信度，降低品牌价值。因此，比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当，这样既不会造成顾客的心理落差，也有利于在营销中占据主动地位，进行积极主动的宣传工作。

[单选题]（）是营销观念的关键。

正确答案 ：A

确定目标市场的需求和欲望

解析：营销观念的观点是：实现组织的目标和利益，关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望。

[单选题]在新产品定价策略中，（）是将产品价格定的最低的营销策略。

正确答案 ：C

渗透定价策略

解析：在新产品定价的三个策略中，定价由高到低依次是：取脂定价策略（又称撇油定价策略）、满意价格策略（又称平价销售策略）、渗透定价策略（又称薄利多销策略）。

[单选题]关于保险营销渠道的选择，下列说法正确的是（）。

正确答案 ：C

财产保险公司适宜采取直接营销渠道

解析：A项，如果保险公司自身条件好，就可以采用直接营销渠道；反之，采用间接营销渠道则是较好的选择；B项，直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司；D项，人寿保险公司适宜采取间接营销渠道。

[单选题]营销管理过程分为四个阶段，但不包括（）。

正确答案 ：A

学习营销技巧

[单选题]生产观念这种营销方式在（）情况下比较有效。

正确答案 ：A

当某个产品的市场供给小于需求，当产品的成本很高

[单选题]生产观念的缺陷主要在于（）。

正确答案 ：B

它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务

[单选题]（）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。

正确答案 ：D

垄断式销售策略

[单选题]在定价策略中，声望定价属于（）。

正确答案 ：C

心理定价策略

查看原题 查看所有试题