正确答案: ABCDE

必须较好地满足谈判者的生理需要 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

题目：要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

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[单选题]下列选项中，不属于非人员风险的是（）

素质风险

[单选题]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

合作型模式

[单选题]（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

D、（1）、（2）、（3）

[多选题]谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）

遵守时间

尊重老人和女生

尊重风俗习惯

举止得体