正确答案: ABC

A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好 B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感 C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风

题目：“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

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[单选题]可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。

水平分销渠道模式

解析：水平分销渠道模式是指由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会；垂直分销渠道模式是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功；传统分销渠道模式是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化；多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。

[单选题]某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属于（）。

产品线延伸决策

解析：产品线号召决策是指企业在产品线中选择一个或少数凡个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。冰箱生产企业推出一种廉价的经济型产品，从而以“价格最低”，来吸引顾客，同时尽力设法影响他们购买更高档的冰箱，属于产品线号召决策。

[单选题]产品包装一般包括三个部分，下列不属于这三部分的是（）。

外部包装，即对产品的外观进行的包装

解析：产品包装一般包括三个部分：①首要包装，即产品的直接包装，如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装；②次要包装，即保护首要包装的包装物，如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱；③装运包装，即为了便于储运、识别某些产品的外包装。

[多选题]按照交易数量和市场地位可以把客户划分为（）。

主力客户

一般客户

零散客户

[多选题]关于网络媒体费用的描述中，正确的有（）。

网络媒体费用分为绝对费用和相对费用两类

相对费用一般是指向每千次访问量传播广告信息所支付的费用

[多选题]（）属于类似包装策略的优点。

可以节省包装设计成本

有助于消除消费者对新产品的不信任感

可以树立企业整形形象，扩大企业影响

[单选题]帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

[多选题]文化营销可以从（）渐次推进和展开。

企业文化层面

品牌文化层面

产品层面

[多选题]我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。

当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同

拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等

用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”

企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同